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mai
Vendre par soi-même
Vendre c’est avant tout respecter une “position commerciale”. C'est avoir des valeurs, les promouvoir et convaincre les clients de leur bien fondé.
Commercialisation
... ou marketing. La position stratégique du réceptif sur son marché. Définition des marchés et de la stratégie commerciale.
01
mai
Comment s’articule la commercialisation des réceptifs ?
La commercialisation pour un réceptif comporte quatre rôles distincts : l'Apporteur d'Affaires, le Référent de Vente, l'Assesseur de Vente et le Vendeur Interne.
01
mai
Commercialisation : le défi des réceptifs
La dépendance des réceptifs envers le partenaire commerciale pourrait être réduite si les réceptifs s’intéressaient davantage à la commercialisation et la promotion.